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出海背景

在全球化浪潮中，中國民辦高等教育升學顧問機構正積極探索新興市場的發展機遇。中東地區憑藉其獨特的戰略地位和教育發展潛力，已成為備受關注的目標市場。出海企業為中國規模較大的正規民辦高等教育顧問機構。出海企業留意到隨著歐美留學政策的不確定性增強，中國學生赴傳統留學目的地的難度相應提高。然而，國內學生的留學需求依然旺盛，加上出海企業已累積了豐富的教育資源和學生留學需求認知，因此他們有意發掘新興留學地區的升學顧問商機。通過與和正會計師事務所有限公司（以下簡稱和正）及其相關合作夥伴的深入交流，出海企業對中東地區有了更清晰的認識。

中東國家近年來積極推動經濟多元化轉型，減少對傳統能源產業的依賴。在這個過程中，教育被視為關鍵的發展領域之一。以阿聯酋和卡塔爾為例，兩國通過引進世界級名校的分校，如伯明罕大學、伍倫貢大學、卡內基梅隆大學等，提升了本地高等教育的國際競爭力。和正憑藉其在中東市場的專業知識和本地資源，協助出海企業分析了市場潛力，並為其提供了財務、法律和合規性方面的支持，最終促使其決定進軍中東市場。

出海挑戰

儘管中東市場充滿機遇，但進入中東市場仍面臨諸多挑戰。首先，海灣阿拉伯國家合作委員會各成員國法律體系差異顯著，從相對開放的阿聯酋普通法到保守的沙特伊斯蘭法，構成複雜的監管環境。其次，中東地區的商業文化強調「關係網絡」，決策流程往往較長，且部分國家要求外資企業必須與當地夥伴合作。此外，語言障礙與伊斯蘭商業慣例也為外國企業增加了營運難度。

解決方案

為了克服這些挑戰，和正與多家於中東營運多年的專業機構合作，為出海企業提供多項專業服務及全方位的支持。和正的有關合作夥伴與中東地區的金融機構長期保持良好的關係，使得出海企業能夠迅速完成銀行賬戶開設和融資流程；在稅務規劃方面，和正協助出海企業滿足阿聯酋經濟實質要求或稅收居民身份認定，透過量身定制的解決方案，確保企業在當地具備實質管理、核心收入創造活動及足夠的員工與資產配置等相關要求；合規性審查方面，憑藉本地專業知識，和正為出海企業提供涵蓋公司註冊全流程的完善合規支援；人力資源配置則依托資深在地團隊，提供了包括董事委任、公司秘書、地方員工招聘及海外員工簽證辦理在內的「一條龍」服務，靈活應對企業的營運需求。 這種合作模式不僅幫助出海企業快速理解當地法規和市場規則，還顯著縮短公司註冊、銀行開戶和融資安排的時間，確保企業在符合當地法律的前提下高效營運。

實施效果及經驗總結   

經過一系列籌備工作，出海企業成功在中東設立分支機構，並開始為中國學生提供留學諮詢及一系列協助學生在中東「落地」的專業服務。

本案例為中國民辦教育機構的國際化提供寶貴經驗：首先，企業需充分了解各海灣國家的法規及國情差異並要重點關注阿聯酋等政策相對開放的市場；其次，建立本土化營運團隊是應對文化差異及法規沖擊的關鍵；最後，借助專業服務機構縮短市場進入周期及確保在出海市場的合規性。展望未來，這一成功模式可進一步複製到東南亞等新興市場，進一步推動中國企業「出海」。